淺談CPM、CPC、CPA、PFP網站賺錢

SEM網絡營銷

一個網路媒體(網站)會包含有數十個甚至成千上萬個頁面,網路廣告所投放的位置和價格就牽涉到特定的頁面以及流覽人數的多寡。這好比平面媒體(如報紙)的“版位”、“發行量”,或者電波媒體(如電視)的“時段”、“收視率”的概念。

1.CPM(Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本

網上廣告收費最科學的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費。按訪問人次收費已經成為網路廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中,聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本。傳統媒介多採用這種計價方式。在網上廣告,CPM取決於“印象”尺度,通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內注視一個廣告的次數。比如說一個廣告橫幅的單價是1元/CPM的話,意味著每一千個人次看到這個Ban-ner的話就收1元,如此類推,10,000人次訪問的主頁就是10元。

至於每CPM的收費究竟是多少,要根據以主頁的熱門程度(即流覽人數)劃分價格等級,采取固定費率。國際慣例是每CPM收費從5美元至200美元不等。

2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每點擊成本

以每點擊一次計費。這樣的方法加上點擊率限制可以〖WX)〗加強作弊的難度,而且是宣傳網站站點的最優方式。但是,此類方法就有不少經營廣告的網站覺得 不公平,比如,雖然流覽者沒有點擊,但是他已經看到了廣告,對於這些看到廣告卻沒有點擊的流量來說,網站成了白忙活。有很多網站不願意做這樣的廣告,據說,是因為傳統媒體從來都沒有這樣幹過。

3.CPA(Cost Per Action) 每行動成本

CPA計價方式是指按廣告投放實際效果,即按回應的有效問卷或定單來計費,而不限廣告投 放量。CPA的計價方式對於網站而言有一定的風險,但若廣告投放成功,其收益也比CPM的計價方式要大得多。廣告主為規避廣告費用風險,只有當網路用戶點擊旗幟廣告,鏈結廣告主網頁後,才按點擊 次數付給廣告站點費用。

4.CPR(Cost Per Response) 每回應成本

以流覽者的每一個回應計費。這種廣告計費充分體現了網路廣告“及時反應、直接互動、准確記錄”的特點,但是,這個顯然是屬於輔助銷售的廣告模式,對於那些實際只要亮出名字 就已經有一半滿足的品牌廣告要求,大概所有的網站都會給予拒絕,因為得到廣告費的機會 比CPC還要渺茫。

5.CPP(Cost Per Purchase) 每購買成本

廣告主為規避廣告費用風險,只有在網路用戶點擊旗幟廣告並進行線上交易後,才按銷售筆 數付給廣告站點費用。

無論是CPA還是CPP,廣告主都要求發生目標消費者的“點擊”,甚至進一步形成購買,才予付費:CPM則只要求發生“目擊”(或稱“展露”、“印象”),就產生廣告付費。

6.包月方式

很多國內的網站是按照“一個月多少錢”這種固定收費模式來收費的,這對客戶和網站都不公平,無法保障廣告客戶的利益。雖然國際上一般通用的網路廣告收費模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人點擊成本),但在我國,一個時期以來的網路廣告收費模式始終含糊不清, 網路廣告商們各自為政,有的使用CPM和CPC計費,有的乾脆採用包月的形式,不管效果好壞 ,不管訪問量有多少,一律一個價。儘管現在很多大的站點多已採用CPM和CPC計費,但很多 中小站點依然使用包月制。

7.PFP(Pay-For-Performance) 按業績付費

著名市場研究機構福萊斯特(Forrerster)研究公司最近公佈的一項研究報告稱,在今後4年 之內,萬維網將從目前的廣告收費模式——即根據每千次閃現(impression)收費——CPM(這 亦是大多數非線上媒體均所採用的模式)變為按業績收費(pay-for-performance)的模式。

雖然根據該公司研究人員的預測,未來5年網上廣告將呈爆炸性增長,從1999年的28億美元 猛增至2004年的220億美元,但是經營模式的轉變意味著盈利將成為網路廣告發佈商關心的 首要問題。

福萊斯特公司高級分析師尼爾說:“互聯網廣告的一大特點是,它是以業績為基礎的。對發 布商來說,如果流覽者不採取任何實質性的購買行動,就不可能獲利。”丘比特公司分析師 格拉克說,基於業績的定價計費基準有點擊次數、銷售業績、導航情況等等,不管是哪種, 可以肯定的是這種計價模式將得到廣泛的採用。

Comments(2)

  1. comment Mike Harmon says

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