真實經歷:我那IP2000的站給我帶來了20萬

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我第一個真正認真經營的網站,從06年底到現在,給我帶來了20萬的收入,而它的日IP只有2000。

這是怎樣一段經歷呢?請各位聽我細細道來。

說到做網站,我覺得選擇什麼內容的站,最重要有兩點:1,自己喜歡;2,有這方面的資源。首先,要自己喜歡,才有動力去尋找這方面的內容,其 次,如果自己有某些資源,而這些資源又是別人很難得到的,即使自己興趣不大,但是做起來也是相當有成就感的,同時,也能給業界帶來良好的資訊資源。

我應該是結合了這兩點吧。

我大學是在北京念的,資訊管理專業,在學校的時候就自己編程給人做過幾個網站。畢業之後在重慶某生產摩托車的國有企業工作,開始實習的時候分到 了這個集團下的ATV公司,說到ATV,相信很多人都十分陌生,字面上直譯就是“全地形車”,我們一般叫它“沙灘車”,不太明白的可以在百度搜索一下“沙 灘車”就知道了。在這裏,我也是第一次見到這種四輪的摩托車,感覺很新奇,在單位裏有機會也騎了幾次,相當刺激,呵呵。再到網上搜索,發現都是國外才有相 關的網站,國內根本沒有。在國有企業裏,平時上班也挺無聊的。於是我萌生了做這麼一個沙灘車的網站的念頭。

為此,我研究了很多CMS系統,選來選去都沒有選到合適的,我這個人比較挑剔,甚至愛鑽牛角尖。所以這段時間,我停留在空想階段,沙灘車網站一 直沒有開始做。而這個時候,以前一個北京的同學找到我,要我幫一個學校做一個網站,只需要有資訊的功能就好了。他負責和學校聯繫,我負責做站。做好了酬勞 有5000多塊,可能是因為利益的趨勢吧,我在之前挑選的CMS中選擇了supesite,其實,我就是花了1個星期的時間根據學校的要求做了一套範本, 就收入了5000多塊,那感覺挺爽的。最大的好處就是學會了怎麼做supesite的範本,以及瞭解了這套程式。這讓我眼前一亮,我知道我的沙灘車網站要 怎麼做了。

2006年年底,我正式開始著手建設我的沙灘車網站。

決定用什麼程式之後,我去買了個域名:http://www.atvchina.com.cn ,因為ATV同時也是亞洲電視的縮寫,所以要找到一個有意義,好記的域名還是有點困難,最終atvchina被定了下來,根據域名,我給我的站起了“沙灘 車中國”這個名字(跟站長中國的格式一樣,呵呵)。

定好了程式,選好了域名,接下來一個困擾我的問題出現了。我做這個網站為了什麼?為了興趣?不,我想通過它為自己創造更多的收入,因為在這個日 漸沒落的國有企業裏,那點可憐的工資無法讓我提起對生活的激情。那麼,如何讓是沙灘車中國網盈利呢?日以繼夜,我冥思苦想。那時我對電子商務比較感興趣, 學習了阿裏巴巴的模式,結合自己手裏的資源,我決定把沙灘車中國網建成一個B2B平臺,專門為沙灘車企業提供一個網路展示平臺。收入就來源於付費會員服 務。但是網站建立起來之後,慢慢的我發現,這條路似乎行不通,因為在國內,沙灘車製造企業都是做出口的,在國外,沙灘車的需求量很大,而在國內,除了生產 者,一般人根本不知道,所以生產企業一般都只在阿裏巴巴的國際版或者環球資源網這樣的國際平臺登載資訊。

我的網站是中文的,對生產企業來說沒有多大意義,所以,做了很久,沒有一個付費的。

那時心情是比較低落的,我在思考,我做這個網站究竟有多大意義,到底要走一條什麼樣的路才能真正盈利?

在思考的同時,網站還是正常的運轉著,經過一段時間的沉澱,一絲希望的火花閃現在我眼前,因為,我接到一些國內越野運動愛好者的電話,他們在沙 灘車中國網看到我的資訊,他們想買沙灘車!但是在國內很難買到,因為廠家都做出口,一般都是幾十台幾百台的出,國內愛好者要買一台兩台,廠家根本懶得鳥 他,有熱心人千里迢迢從異地跑到廠家,就為了買一台沙灘車,大費周章。而我身處重慶,這個國內最大的沙灘車生產基地,何不利用這點資源從中獲利呢?再加上 前期的積累,沙灘車中國網在百度搜索“沙灘車”這個關鍵字,自然排名在第一位,後面出現幾個沙灘車網,基本上都不構成威脅。這樣一來,人們如果想買沙灘 車,在百度搜索一下必然會進到我的網站。我的心情隱隱激動起來。

於是,我決定對沙灘車中國網進行改版,改成一個主要面對最終用戶的資訊類網站,其中加入我掌握的一些產品的廣告,一方面,以資訊撐起網站,使其 充實,也讓國內的人通過我的網站瞭解沙灘車;另一方面,利用沙灘車中國網目前的地位,讓想買車的人第一時間接觸到我,我再從中獲利。

這次改版是卓有成效的,因為的確收到了不少訂單。

2007年4月份,我再也忍受不了國有企業的死氣沉沉,再加上當時集團改制,我辭職了。全身而退,專心的做沙灘車中國網。

到了07年夏天,銷售旺季來了,很多人通過沙灘車中國網聯繫到我,接到的單子越來越多,我也有了一定的積蓄,忙完了夏天,我成立了自己的公司,專賣沙灘車。到公司成立之時,我粗算了一下,賺到了差不多10萬了。

公司是在07年年底成立的,趕上了淡季,沒什麼生意,心裏有點著急。但是正是可以安靜下來調整步伐的時候。我想到既然我有一個網站,而網站這一 媒體的地位也是比較重要的,於是我想開拓廣告業務。但是,這也是一條艱難的路,與之前的B2B一樣,主要業務是外貿的企業不願意來一個中文的沙灘車網站打 廣告,但是有一種企業例外——認證企業。機動車要出口,必須要通過當地的一些指標,國內有很多認證公司提供這種服務,證明企業的某種產品符合當地的指標, 從而順利出口。於是在07年年底,公司剛成立,我們拉到了第一個廣告客戶,就是做認證的,並簽訂了一年的廣告合同。那個時候我們相當興奮。

這個時候,我們網站的搜索引擎排名已經很穩定的,在百度和google搜索“沙灘車”,自然排名都是第一的,搜索跟沙灘車有關的,也大多數會在 第一頁出現。但是由於沙灘車行業在國內的需求不大,所以即便是我們做到了本行業最優,每天的流量也不大,只有2000IP左右。這就要求我不放過任何一個 機會。我的電話費每個月要200多塊,全都是問沙灘車或者買沙灘車的。這裏我要說明的就是,冷門的行業搞起來會很寂寞,但是容易冒尖,能不能抓住機會,就 得看個人了。今年6月份,我把賣車的業務轉給一個同行做了,他一下包了全站最重要的廣告位兩年,這使得網站至少在兩年以內有了穩定的收入。到今年年底,沙 灘車中國網就要2周歲了,現在我算了一下,通過沙灘車中國網賣車、廣告收入,總共有差不多20萬了。

我做這個網站,利用它進行銷售賺錢,為什麼會成功,我覺得與我的專業精神和實際努力是分不開的。現實中很多人在做生意,也很多人在網上賣東西, 但是你如果看到那些企業的網站,你就知道,他們在網上的銷售不可能成功,因為他們根本不懂網路,請個網路公司做網站,然後把一些公司資訊放上去,放一些產 品上去,以為這就是網上銷售了,但是在茫茫的網路海洋當中,他們那沒有特色的網站,很難被人發現。我有我的專業優勢,我知道怎麼做網站,怎麼推廣,怎麼優 化,再加上現實中的資源優勢,我將這些結合起來,想不成功都難。

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