畢業生攜手創業 租房子開“網站超市”

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楊帆是電子科技大學中山學院2007年的畢業生,從大二下半年開始,他組織了5個有相同特長和愛好的校友,開了一個軟體發展工作室,給學校和企業做 網站。雖然,他畢業後在一個網路公司上了半年班,但這個工作室一直存在,只是人員不斷變換,並在2008年7月變身成為有限公司。
在校時做一個項目 最多能掙萬餘元

楊帆學的是電子商務,並且是偏技術性的方向,在大二以前,他沒有任何網路技術的基礎。在他從大二開始對網路感興趣之後,沒多久,他便組織一幫校友開了一間 工作室,做軟體發展方面的工作。他坦言,他只是一個組織者和統籌者,在技術上他不是最厲害的,在市場推廣上也不是最厲害的,但是他們的團隊裏都 有厲害的人。他的優勢在於,對商業比較敏感,並且想到什麼事情就會去做。

學校很支持他們的工作室,免費提供場地,讓他們做學校的網站。老師和同學們知道有什麼項目,也會幫忙推薦。那時,在同學們中間,這個工作室的人收入不錯,最多時做一個項目能掙1萬多元,楊帆從大三開始便能自己負擔生活費了。
花半年研發“網站超市”系統

畢業後,楊帆也像其他人一樣找了一份工作,在一間網路公司打工,工作室的其他人有到外省上班的,也有繼續上學的,留下來的有3個人。他清楚,去公司上班只 是一個過渡,瞭解公司的運作,不會長久。半年之後,他帶著之前的半個團隊和新加入的成員組建了新的工作室。他的目標很明確,就是要開網路公司。 籌備到2008年7月,工作室便註冊成為了布恩網路公司。說到布恩這個名字,楊帆也是費了一番心思,既要簡單易記,又有西化的感覺,相似的域名還得沒被人 註冊過。好在註冊得早,比較順利。

網路市場這塊蛋糕很大,但已經有無數良莠不齊的公司在搶奪,競爭非常激烈。而一般的公司做的,就是按照要求,給客戶提供一個佈局合理的網站即可。楊帆覺得 他們的公司小,靠什麼去跟其他公司拼呢?楊帆和同伴們一直在思考這個問題,這個問題不解決,那他們想在眾多公司中成功突圍的可能性不大。

年輕人勝就勝在有活力和創意,他們想既然其他公司提供的是產品,那他們就應該提供產品和服務,不單要給客戶做網站,還得盡自己的能力去讓這個網站容易被訪 問到,他們給自己的定位是 “企業的網路顧問”。同時,他們的團隊花了半年時間,研發出一個系統,能讓企業輕鬆擁有網站,並能輕鬆選擇自己需要的服務,他們起的名字叫“網站超市”。

從下月開始,楊帆和同伴們將開展比較集中的推廣活動,他策劃了一個“萬家企業免費用”的活動,希望能夠通過免費的形式,和部分沒有網站或者對自己的網站不滿意的企業建立聯繫,使布恩成為他們以後的網路顧問。
組建公司後資金一直吃緊

楊帆的團隊現在只有5個人,其中有3個人是老闆,其他人以後也能入股。在以前鬆散地接單時,他們活得比較滋潤。但是在組建公司後,需要花錢的地方太多,資金一直吃緊。

去年,他從學校裏得到消息說可以申請市團委的創業基金,遞交材料後,得到了5萬元的無息貸款 。“5萬元雖然不多,但是對我們來說很重要,現階段資金對我們的意義太重大了。”

產品馬上就進入推廣階段了,在他們5個人中,4個人做技術,1個人做市場,楊帆計畫招一些電子商務方面的業務人員。但是,資金的緊張使這個計畫一直擱淺,“我們有考慮融資,正在和別人談,有希望。”
每人每天吃飯不超過10元

楊帆的公司很有意思,位於張溪一個巷子一幢比較新的三層樓裏,面積達200多平方米。一樓是他們的工作間,每個人都在一台筆記本電腦前“奮戰”。二樓和三樓有5間房,正好他們5個人每人一間。

工作間旁邊的廚房用處大了,5個人輪流做飯,一人一天,川味、粵味、陝西菜輪流上,據說每個人的廚藝都不錯。“自從我們湊到了一起,就再沒叫過外賣。既是為了省錢,也是為了好吃。現在我們每個人每天的吃飯支出都不超過10元。”

“這個地方不好找,我們計畫在公司走上軌道以後,在比較旺的地方找一個門面,用於和客戶的洽談或者其他接待事宜。”楊帆在心裏把以後的發展規劃 得很清楚。他現在做事的沖勁很大,一方面來自壓力,在商業的社會裏很容易被淘汰,另一方面來自對自己一手創辦的事業的感情。同事們在一起工作時,很輕鬆開 心,工作氛圍很好,“我們更多的是覺得在一起做事業,而不是誰給誰打工,也不單單為了掙一份工資。”

□投資計算器

首期投資:設備2萬多元一租兩押6千元產品開發不詳首期投入共約20萬元左右每月支出:房租2千元水電稅費1千元伺服器託管1千多元人工不詳
□創業經

創業時最好悄悄前行

不管是微軟的比爾蓋茨,蘋果的約伯斯,還是雅虎的楊致遠,甚至中國的馬雲都一致認為,最可怕的競爭對手不是看得見的同級別對手,而是看不見的競爭者。是隱 藏在車庫裏、地下室裏、民房裏面的創新者。事實也證明了,相當比例的偉大公司就是在這種環境中產生得,顯然,還會繼續產生更多。

大企業不可避免地會出現創新和創意匱乏問題。過於專注主營業務、體制官僚、決策體系冗長、反映速度過慢、董事會權力平衡、領導人判斷、擔心風險都會導致大企業創新力匱乏,對新事物反映慢。國外大企業更願意購買、兼併小企業,也是彌補創新力不足的問題。

這對創業者來講是個好消息。英雄不問出身,誰都可能成就一方霸主,互聯網行業更是如此。但創業者同時需要注意,事物還有另外一方面。如果想要成 就一個偉大企業,甚至只是想獲得成功,小企業都需要隱藏自己足夠深,足夠久。反之,動輒把自己的戰略思路,產品思路,經營思路朝外拋,甚至通過媒體炒作, 不是幼稚就是找死。

當年約伯斯在自家車庫裏面開發個人電腦的時候,IBM 這個巨頭還專注于商用電腦巨大的市場和利潤當中自得其樂,根本就沒有注意到個人電腦時代即將來臨。但假如約伯斯在蘋果還沒有形成自身優勢時,就大肆宣傳個人電腦的前途,一旦IBM 覺醒,蘋果就很可能胎死腹中。
創業者千萬不能有傾訴欲,要控制住自己的思維和舌頭。千萬記住:只有隱藏足夠深,足夠久,才可能有發展壯大的機會和空間。

來源: http://www.zsnews.cn

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